社員全員が自信を持って接客に当たっています。

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デザインハウス久留米福岡
デザインハウス営業担当：1名男性　
事業内容：土木事業・住宅事業（注文住宅FC加盟）

当社は不動産業から出発し、新築事業を始めたのは約8年前からです。

ローコスト住宅のコンサル会社と契約し、ローコスト住宅メーカーとしてスタートしましたが、泣かず、飛ばずで年間受注は3～4棟でした。また、年々チラシの効果も薄れていき、ホームページからの問い合わせは年に2～3件程度と全く話にならない状況で、どうやって集客していけばよいか先行きが見通せない状況でした。

そんな中、昨年の6月、ハイグレードホーム研究会のセミナーのチラシが届き、藁をも掴む思いで参加。ハイグレードホーム研究会の高品質にも関わらずローコストという商品群に驚かされ、営業手法も実践に根差した具体的な手法。また、何より深澤社長の人間力に惹かれ則入会を決意。研修では具体的な営業手法を学ぶことができ、また、営業戦略も細かくチェックされ、「素直に言われたとおりにすれば必ず、成果が表れる」ということが徐々にわかって来ました。研修の終盤に近付いた今年の3月頃から、一挙に問い合わせが増え、来店が急増、今期は既に8棟の受注を取ることができました。当社のホームページも「久留米　ローコスト住宅」で検索するとトップページに出るようになり、商談中の件数も増え、この調子でいけば、年間目標の12棟が達成できそうです。

当社は、まだ、入会して1年余りの未熟者ですが、社員全員が自信を持って接客に当たっています。今まで、営業をしたこともない工務担当者も既に2棟を受注し、11月には1棟引渡しの予定です。 ハイグレードホーム研究会の商品力と営業力に社員全員で『いいね！』を付けて頑張っています。

2,000万円以上の注文住宅受注棟数減少から脱却！
営業マン一人でローコスト住宅を初年度8棟、2年目14棟 受注に成功！

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デザインハウス石見
デザインハウス営業担当：1名男性　40歳代
事業内容：土木事業・住宅事業（注文住宅FC加盟）

地元島根に戻ってから就職し、注文住宅販売の営業担当として４年1人で頑張ってきましたが、約3年前から受注棟数が伸び悩み、社内全体でも話し合いを重ねる日々でした。

借入総額が約3,000万円以上の住宅ローンでの契約を当たり前に注文住宅を販売していましたが、「ハイグレードホーム研究会」のセミナーを受講した際に、年収約200～300万円台で、しかも月々支払額を家賃以下で希望するお客様への新築住宅販売だと聞き、最初は驚きました。

実際に土地の購入から頭金ゼロで月々の支払いを約6万円で提案できるのかと、疑ってもいました。 しかも、間取りは今までの半分の広さ、お世辞にもおしゃれでかっこよい住宅とは言えない規格型ローコスト住宅で、本当にお客様に選んでもらえるのか不安しかありませんでした。 しかしその不安は、加盟から約半年で解消しました。 まずハイグレードホーム研究会専門のスタッフに、粗利をしっかり出せるローコスト住宅の建築方法から営業方法までを指導していただきました。

最初に営業研修を受講して驚いたのは、初回面談から注文住宅とはまったく売り方が異なるということです。 注文住宅しか経験のなかった私には、最初戸惑いしかありませんでしたが、お客様に喜んでご来店いただける姿を目の当たりにしたことで不安は自信に変わっていきました。

実際に営業をしてみると、注文住宅では１年以上かかっていた初回面談から引き渡しまでの期間が４か月まで短縮できたのです。 初回面談から契約、引渡しまでの期間短縮ができたことで、今では注文住宅部門の受注棟数より、規格型ローコスト住宅販売の方が受注棟数を上回り、結果売上も上がりました。

規格型ローコスト住宅のみで初年度の受注棟数は8棟、翌年（現在）は14棟の結果が出ています。 疑いから始まった「ハイグレードホーム研究会」への加盟でしたが、これからの時代に必要とされる商品であると心から実感してます。

これからも今まで以上にたくさんの世代の方に新築住宅をご提案していきたいと思います。